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家具營銷活動策劃怎么做?

人氣: 發表時間:2019-04-13

365行,行行出狀元,每個行業都需要活動策劃營銷,那么今天小編跟大家分享的是家具行業的活動策劃方案,希望能給做家具和即將要做家具行業的朋友帶來價值。

產品定位和市場分析

首先,進行產品定位和市場分析,以確定潛在客戶是什么。

從整個家具市場來看,主要買家包括以下群體:

1,購買新房。新房自然配備了新家具,這是中國人的傳統習慣。即使由于購買新房而暫時掙扎的人,他們將來會逐漸取代舊家具。

新婚夫婦。雖然時代已經發生變化,但許多夫婦不會在婚禮前后的短時間內購買家具,但傳統習慣的力量不容忽視,特別是業主所在的城市是三線城市,消費觀念仍然是傳統的。許多新婚夫婦仍然是主要的購買力。

3,其他需要的消費者,如家具風格太舊,不能改變家具的風格

為了提高家具的銷售,第一步也是非常重要的推動步驟。宣傳后,它將吸引足夠的人氣和潛在客戶,并將為下一次消費者購買奠定良好的基礎。

宣傳對象要明確

促銷的目標應該是明確的,我們的宣傳受眾應該盡可能地成為我們的潛在客戶,這樣縮小范圍不僅會降低促銷成本,還會提高廣告的效率和準確性。廣告方面結合了受眾目標和產品特征,建議您在經濟條件范圍內進行選擇。

宣傳時有以下幾點需注意:

1.傳播時,應首先明確產品定位。采用哪種高檔進口木材作為原料,其風格設計,使產品與眾不同,以及品牌地位,這些都是最好的解釋清楚,我們必須突出產品差異。

2.傳單的制作。傳單的制作需要很多錢,你不能浪費東西。您需要通過傳單展示家具最美麗的一面。各種精美的家具風格應該在傳單上。你應該通過這本傳單充分動員消費者。好奇心和購買欲望,讓消費者不禁看到這張傳單上的家具是什么樣的。當然,這可能有點夸張,但試圖通過這個傳單展示商店的實力。

3.發放傳單。分發地點非常特別。根據之前的市場分析,建議覆蓋這些地方:

房地產銷售中心

婚姻登記處

婚慶公司

您在商場一公里范圍內有一個大半徑的地方

靠近競爭對手的銷售點(不在其他人的門口,可能會引起沖突),附近的交叉路口可以

最好找一個經過培訓的人來發送彩頁。著色頁的制作成本非常高。不要只是分發它。應該尋找良好經濟收入的人或者穿著它的年輕人(購買家具)潛在顧客),永不放棄的東西,這將極大地影響宣傳效果。

4,巨幅海報也應該像傳單一樣,制作和粘貼的位置要注意,它們會起到重要的指導作用。如果條件允許,您可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄。公告板應盡可能動態。每隔幾秒鐘,它就能引起人們的注意。這也是引導人們進入商場的主要指導作用。家具商城。

5.尋求合作者。建議合作伙伴是房地產經紀人,婚慶公司,可以與他們協商建立初步合作協議,互相推薦客戶,或交換客戶信息,因為他們的大部分客戶都是一樣的。甚至可以省去由這些合作伙伴分發的先前傳單的分發。畢竟,發送傳單的人不能每天都呆在那里。

宣傳工作做好后,接下來步驟更重要

布置很關鍵

首先,商城中的客戶可以被定向到家具區域。如果家具區不在一樓,則更為重要。可以設置幾個招牌。如果商場有電子屏幕,可以使用它。

第二,展示所有最漂亮的家具,不要把最好的款式放在倉庫里。

面對面營銷是最重要的部分,它與交易的成功有關。除非消費者刻意糾纏價格,否則不要在價格上糾纏太多。如果客戶對產品表現出一定的興趣,銷售人員應注重產品特性,品牌內涵,科學數據和品牌輝煌經驗,讓消費者了解品牌,消除消費者的懷疑,猶豫購買心理。

畢竟,家具是一個龐大的項目,需要仔細調查和周到。銷售人員的一項重要任務是通過引入產品和品牌來建立信任感。此外,在介紹客戶時,您應該關注產品的差異。你和其他人的家具,顧客來買你,而不僅僅是因為價格。

采用體驗式營銷方式

使用體驗式營銷,顧名思義,就是要從目標受眾的角度創造更多的機會,讓消費者體驗,獲得真實,生動的感受。如上所述,將最精致的家具放在最顯眼的位置是不夠的。讓消費者觸摸它是不夠的。試試夠了。不要說“不要買,不要碰”。打擊消費者對購買的熱情。很多人在商場購物,他們喜歡購買。對于女性來說尤其如此,女性通常認為她們經歷過這種情況,所以不要“留玉”。

對客戶的態度必須良好,特別是售后服務。如果客戶不滿意,他可能帶來的負面影響是您將失去至少十個客戶。可以執行這樣的活動以允許現有客戶引入新客戶。如果介紹的客戶成功,可以向介紹他的客戶贈送禮物。

只要你用心去管理并認真對待,銷售自然會上升!

看完你對家具行業營銷活動策劃方面是不是更了解了呢?

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